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* IBM、微软、耐克等是如何思考销售团队的须要培训和可连续学习?|kok体育

作者:kok体育 时间:2022-01-03 01:17
本文摘要:4. 培训内容是否包罗了销售乐成所需的所有关键方法:包罗销售执行、目的区域销售、重点客户销售计划、时机治理、销售预测治理及销售谈判? 如果不能呢?那么您公司在技术上的投资将无法连续牢固必须的销售流程和销售方法——培训和技术投资都将无法对公司销售发生应有的影响。 2. 请问您是否认义了销售流程这个销售流程与买方的购置历程相对应;以培训做为支持;包罗了指定的销售运动而且每个步骤都有相应的可权衡的效果? 这是一篇很是值得企业家思考的一个问题也是值得每一个做销售的人思考文章。

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4. 培训内容是否包罗了销售乐成所需的所有关键方法:包罗销售执行、目的区域销售、重点客户销售计划、时机治理、销售预测治理及销售谈判?

如果不能呢?那么您公司在技术上的投资将无法连续牢固必须的销售流程和销售方法——培训和技术投资都将无法对公司销售发生应有的影响。

2. 请问您是否认义了销售流程这个销售流程与买方的购置历程相对应;以培训做为支持;包罗了指定的销售运动而且每个步骤都有相应的可权衡的效果?

这是一篇很是值得企业家思考的一个问题也是值得每一个做销售的人思考文章。如果对于乐成的盼望是你动力那么掌握好前途静下来读一读这篇关于销售培训的深度拷问。

15. 培训供应商是否能提供方法将销售流程和销售方法直接集成到 CRM 系统中以便使用技术手段增强并权衡销售方法的应用?

任何一家公司在销售培训上如此庞大的投资实际上对公司商业运营和销售效果发生了几多影响呢?令人惊讶的是:观察显示多达 80%的公司没有适当的权衡尺度来举行评定。

3. 为了支持销售战略的实际执行并匹配买方的购置流程您公司是否为每一步界说了特定的方法(“如何做……”)?

10. 培训项目是否提供技术评估用于客观地反映现有销售和治理技术能否很好地支持销售战略和相应的销售流程?

如果没有呢?那么计划和治理事情在整个公司内尤其是针对多个地域的销售培训及连续学习治理将变得很难题。

如果没有呢?那么您的组织将无法真正明白销售流程也无法很好地处置惩罚销售流程实行和销售方法相联合所面临的关键障碍——很可能只有有限的一部门内容被实际接纳。

12. 培训供应商是否提供完整的评测方法用于权衡培训后学员的反映、对内容的明白、对知识的实际应用水平及对业绩的影响?

1. 请问您公司的销售培训是否贯彻正在实施的总体销售战略?(例如以解决方案为中心的销售战略)

11. 为了资助销售人员真正应用他们学到的销售流程和销售方法培训课程是否了提供相应的销售治理和领导培训?(同时提供相应的在线学习)?

如果不能呢?您公司国际上的销售人员和销售司理将无法获得须要的培训和可连续的学习。

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此外研究显示如果没有举行专门的增强牢固及与销售实际事情联合的专门训练86% 的培训知识在销售培训后的90 天内就会被遗忘。

如果没有呢?那么这样的销售培训将无法支持有效的连续学习、及针对重要的方法和技术的增强牢固学习。

如果没有呢?那么市场营销的历程和发生的效果并不能与销售方法相联合而且关键的市场营销信息不能与销售工具很好的融合。

13. 培训供应商是否提供了一套完整的销售工具联合于所需的销售流程及销售方法?

如果没有呢?那么大部门的培训内容可能并不能资助销售团队提高想要的技术和知识。

8. 所需要的销售方法是否已经“预先集成”到了整个销售流程中?

14. 培训供应商是否提供针对市场营销及销售支持的销售培训确保市场营销信息能很好地集成到销售工具中?

如果没有呢?那么为销售人员提供所需要的销售方法和培训会需要许多分外的时间和款项——或者销售人员只能有效地执行销售流程中的某些部门。

如果没有呢?那么销售司理没有足够的能力有效地治理既定的销售流程也无法成为销售团队很好的教练或导师。

7. 培训项目是否提供一个集中治理及监控所有培训运动的学习治理系统 (LMS)(包罗治理课堂培训课程和在线学习课程)?

如果不能呢?那么大部门培训将缺乏相关性和已有实践履历——直接导致只有有限的内容被。


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